5月16日，抖音將在廣州舉辦2023抖音電商生態(tài)大會(huì)，作為年度電商大會(huì)，此次大會(huì)對(duì)于整個(gè)抖音電商乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有風(fēng)向標(biāo)意義。去年的生態(tài)大會(huì)上，抖音電商將“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”，為商家?guī)?lái)了中心場(chǎng)和營(yíng)銷場(chǎng)兩大場(chǎng)域，才有了年底抖音商城上線。
今年大會(huì)以《RIGHT HERE｜對(duì) 就在這》為主題，從主題來(lái)看，難以預(yù)測(cè)抖音電商今年會(huì)推出哪些重磅政策，不過(guò)依照慣例，抖音將頒發(fā)年度影響力作者、年度影響力MCN機(jī)構(gòu)、年度影響力服務(wù)商等獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)背后的案例，代表著抖音電商官方意志，從這里商家可以窺探出未來(lái)抖音生態(tài)的發(fā)展方向。
年度影響力作者，也就是電商帶貨達(dá)人，是盤活整個(gè)抖音電商生態(tài)的核心主體，本篇將重點(diǎn)盤點(diǎn)有望奪得此次獎(jiǎng)項(xiàng)的達(dá)人作者們。有關(guān)年度影響力MCN機(jī)構(gòu)、年度影響力服務(wù)商的預(yù)測(cè)盤點(diǎn)，大家可以持續(xù)關(guān)注。
抖音電商頒發(fā)的年度影響力作者獎(jiǎng)項(xiàng)，一般會(huì)有各領(lǐng)域表現(xiàn)突出的十位達(dá)人獲得，億邦動(dòng)力篩選了以下14位潛力選手。
東方甄選
每一位做抖音電商的商家，都知道東方甄選。作為2022年度抖音電商生態(tài)內(nèi)的頂流，東方甄選已經(jīng)火爆了一整年時(shí)間。
東方甄選是新東方集團(tuán)旗下新上線的電商業(yè)務(wù)，主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品。作為雙減后，教育行業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商的典型案例，東方甄選不僅幫助失業(yè)老師轉(zhuǎn)型帶貨主播，還扎根在農(nóng)產(chǎn)品品類，堅(jiān)持助農(nóng)。
直播間主播董宇輝、頓頓等靠著雙語(yǔ)直播，高知識(shí)含量的講解，一邊帶貨一邊授課的模式，受到網(wǎng)友喜愛(ài)。這種模式為直播帶貨提供了長(zhǎng)期持續(xù)的價(jià)值，為整個(gè)行業(yè)下一步的發(fā)展提供了新思路。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前東方甄選抖音號(hào)歸屬于東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，粉絲量達(dá)到2995.8萬(wàn)，常年不間斷保持日播，場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)15個(gè)半小時(shí)，場(chǎng)均人數(shù)峰值9w，場(chǎng)均銷售額1000w-2500w，長(zhǎng)期霸榜抖音帶貨榜。
2.瘋狂小楊哥
作為整個(gè)抖音生態(tài)內(nèi)的頂流，瘋狂小楊哥靠著家庭整蠱搞笑視頻在過(guò)去五年內(nèi)，粉絲量一路飆升。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前其抖音賬號(hào)粉絲達(dá)到1.12億，并在2019年開啟直播帶貨，目前保持日播狀態(tài)，帶貨商品已擴(kuò)展到百貨、日化、零食、服飾、箱包等品類。雖然場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)只有1個(gè)半小時(shí)，但場(chǎng)均人數(shù)峰值高達(dá)50w，使得場(chǎng)均銷售額達(dá)到750w-1000w。
瘋狂小楊哥本名張慶楊，安徽六安人，2021年3月創(chuàng)立了合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，也就是MCN機(jī)構(gòu)三只羊。
瘋狂小楊哥直播間以反向帶貨著稱，以極限的方式現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的一個(gè)特色，直播間兼具娛樂(lè)性，因此受到廣泛模仿。這種方式也為直播帶貨行業(yè)深受詬病的逼單模式，提供了新的運(yùn)營(yíng)解決思路。
3.賈乃亮
賈乃亮無(wú)需過(guò)多介紹，作為國(guó)內(nèi)頭部知名明星，也是抖音電商在2021年押注直播帶貨后，重點(diǎn)打造的明星案例。
目前，賈乃亮抖音賬號(hào)擁有3066.7萬(wàn)，整體帶貨業(yè)務(wù)歸屬于明星本人與其經(jīng)紀(jì)人共同創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)童樂(lè)互娛。童樂(lè)互娛旗下有李佳航、阿朵、李溪芮等知名明星藝人。在帶貨業(yè)務(wù)的執(zhí)行上，賈乃亮另與專業(yè)直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)遙望取得了長(zhǎng)期合作。
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)了解到，賈乃亮已經(jīng)能夠覆蓋全品類，保持大專場(chǎng)周播節(jié)奏，場(chǎng)均銷售額1000w-2500w。
4.黃圣依
2022年，抖音電商走出的另一個(gè)明星直播帶貨案例，要數(shù)黃圣依。黃圣依與丈夫楊子在去年618期間，試水直播帶貨。為此，兩人復(fù)現(xiàn)了自己的代表作天仙配牛郎織女的田原場(chǎng)景，進(jìn)行全天沉浸式直播，并將帶貨與黃圣依生日會(huì)結(jié)合，取得不錯(cuò)效果。最后以單日1.15億GMV的成績(jī)殺入當(dāng)日帶貨榜的第二名。
不過(guò)黃圣依直播帶貨場(chǎng)次太少，更像是玩票，雖然基本實(shí)現(xiàn)周播，但帶貨更依賴于助播，直播節(jié)奏也是圍繞黃圣依個(gè)人及家庭出行展開。不過(guò)其運(yùn)營(yíng)手法，為其他明星入局提供了好的范本，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其經(jīng)過(guò)充足策劃的專場(chǎng)銷售額也能達(dá)到1000w-2500w。當(dāng)下其抖音賬號(hào)粉絲量已經(jīng)達(dá)到1648.7萬(wàn)。
直播帶貨對(duì)于黃圣依來(lái)說(shuō)，更像是接地氣的明星包裝。
黃圣依的案例同樣是由遙望操盤。遙望所屬公司為杭州炫步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其旗下同時(shí)還擁有王祖藍(lán)、婁藝瀟、張予曦、趙雅芝、黃奕等明星資源。
5.交個(gè)朋友直播間
交個(gè)朋友直播間原來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)知名創(chuàng)業(yè)者羅永浩的抖音賬號(hào)。作為羅永浩完成真還傳承諾，與抖音電商官方合作所創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，交個(gè)朋友直播間一直都是標(biāo)桿中的標(biāo)桿。當(dāng)下，交個(gè)朋友直播間抖音賬號(hào)粉絲量達(dá)到2114.3萬(wàn)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友直播間最大的特色是其瘋狂的直播場(chǎng)次，當(dāng)下日常直播每天達(dá)到了恐怖的3場(chǎng)，最多達(dá)到4場(chǎng)，且場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)5個(gè)半小時(shí)。雖然專場(chǎng)占比較少，但嚴(yán)選好物的模式還是讓場(chǎng)均銷售額達(dá)到250w-500w，專場(chǎng)則能做到1億-2.5億。
交個(gè)朋友直播間歸屬于世紀(jì)?？瓶毓捎邢薰?，目前正在改名為交個(gè)朋友控股有限公司，與機(jī)構(gòu)名交個(gè)朋友保持一致。旗下還簽約了李誕、楊天真等明星資源。
2022年羅永浩直播間不僅改名交個(gè)朋友，其本人淡出直播間重歸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)交個(gè)朋友大力進(jìn)行的矩陣直播間嘗試也是抖音一大風(fēng)向標(biāo)。旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)抖音矩陣賬號(hào)。
交個(gè)朋友開拓的矩陣賬號(hào)模式，也為直播帶貨行業(yè)做出了轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)。
6.董先生
董先生是抖音頭部美妝主播，目前抖音賬號(hào)粉絲量為2923萬(wàn)。雖然多個(gè)抖音“頂流”達(dá)人都擅長(zhǎng)美妝品類，但董先生是少有的抖音電商生態(tài)內(nèi)專營(yíng)美妝品類的達(dá)人。
同時(shí)，美妝是電商行業(yè)不可小覷的品類，客單價(jià)高、傭金高，市場(chǎng)整體銷售額更是大幅領(lǐng)先其他品類。因此專營(yíng)美妝品類的頭部主播，必然要分走一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)名額。
董先生以明星資源、專業(yè)投放運(yùn)營(yíng)為特色，其業(yè)務(wù)模型對(duì)于品牌自播具有借鑒意義。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，目前，董先生直播日期并不確定，能夠滿足周播，開播日直播場(chǎng)次保持在3到4場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額500w-750w，大專場(chǎng)銷售額在5000w-7500w。值得注意的是，董先生的大專場(chǎng)一般不是美妝產(chǎn)品。
董先生所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為百家星耀，其同時(shí)也是達(dá)人本人所創(chuàng)。百家星耀還簽約了知名明星牛莉、黃海冰、四火姐姐張棪琰。
7.駱王宇
駱王宇同樣是抖音電商頭部美妝主播，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前其抖音賬號(hào)粉絲量為2019.8萬(wàn)，保持一周兩次直播，頻繁進(jìn)行專場(chǎng)活動(dòng)，客單價(jià)142元，場(chǎng)均銷售額500w-750w。不過(guò)駱王宇更擅長(zhǎng)專業(yè)內(nèi)容種草，視頻銷售額平均在250w-500w，曾在2020年靠著單條視頻帶貨1300w而聞名行業(yè)，這與抖音目前力推種草內(nèi)容生態(tài)相契合。
駱王宇曾是專業(yè)美妝BA導(dǎo)購(gòu)，其短視頻、直播風(fēng)格突出，被粉絲稱為“大娘”。其背后MCN機(jī)構(gòu)為白兔控股。
白兔控股目前擁有5個(gè)粉絲量級(jí)在千萬(wàn)的抖音賬號(hào)，百萬(wàn)量級(jí)則有32個(gè)。
8.大狼狗鄭建鵬&言真夫婦
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦長(zhǎng)期位于抖音電商帶貨榜第一位置，現(xiàn)已抖音賬號(hào)改名廣東夫婦。
作為生活中真實(shí)的夫妻，兩人2018年開始以包租公包租婆形象拍攝短視頻，現(xiàn)實(shí)中兩人也確實(shí)是包租公包租婆，人設(shè)的一致性讓兩人在抖音快速躥紅，并于2019年簽約無(wú)憂傳媒。2019年11月，兩人開啟直播帶貨，覆蓋全品類。目前兩人抖音賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到5210.6萬(wàn)。
兩人在直播帶貨上，可謂是勞模存在，大部分時(shí)間親自上場(chǎng)，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，兩人場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)5個(gè)半小時(shí)，場(chǎng)均銷售額500w-750w，以隔兩周播兩周的節(jié)奏，以周為單位做專場(chǎng)。瘋狂投入專場(chǎng)，是過(guò)去一年內(nèi)兩人能頻頻奪得抖音直播帶貨榜第一位置的原因，也幫助其將客單價(jià)拉到了90元的位置，這在抖音全品類主播中處于相對(duì)較高水平。
9.多余和毛毛姐
多余和毛毛姐同樣簽約了無(wú)憂傳媒，作為抖音劇情號(hào)曾經(jīng)的頂流，其在過(guò)去一年里轉(zhuǎn)型直播帶貨具有代表性意義。
多余和毛毛姐原名余兆和，2018年以一句“好嗨喲”爆火，目前除了持續(xù)經(jīng)營(yíng)抖音，還在投入影視綜藝領(lǐng)域。2022年開始嘗試直播帶貨。
多余和毛毛姐在2022年與公司保潔阿姨開始運(yùn)營(yíng)自己“寒酸”的直播間進(jìn)行帶貨，并將與保潔阿姨一起經(jīng)營(yíng)直播間作為娛樂(lè)劇情貫徹到底，受到用戶追捧。多余和毛毛姐也正是因此在直播帶貨行業(yè)留下自己的名字。
多余和毛毛姐直播帶貨的成功，為大量抖音達(dá)人進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域提供了成功范本。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，當(dāng)下多余和毛毛姐抖音賬號(hào)粉絲為3047.1，主打百貨，開播半年已經(jīng)做到了日播，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定在4個(gè)小時(shí)。雖然直播間更加生活化故事化，并沒(méi)有帶貨專場(chǎng)，但場(chǎng)均銷售額依舊達(dá)到了250w-500w。
10.毛光光
與多余和毛毛姐同樣作為劇情號(hào)跨入直播帶貨的毛光光，則是另一個(gè)成功范本。
毛光光一人分飾多角，制作了大量圍繞著化妝品銷售場(chǎng)景的劇情，柜姐人設(shè)形象到位，受到粉絲歡迎。2019年初，毛光光賬號(hào)開始運(yùn)營(yíng)，年底圍繞著柜姐的劇情內(nèi)容上線連載，2020年靠著柜姐劇情內(nèi)容一個(gè)月實(shí)現(xiàn)漲粉400萬(wàn)，然后開始與各大化妝品品牌建立合作，頻繁推出商單，2021年正式開始直播帶貨。
前期的精準(zhǔn)定位，讓毛光光順利切入直播帶貨，且快速吃下美妝護(hù)膚品類。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，毛光光抖音賬號(hào)粉絲量達(dá)到1313.3萬(wàn)，目前，其還未全力投入直播帶貨，大部分直播場(chǎng)次都是在宣傳單一品牌，而唯一一場(chǎng)多品類爆款專場(chǎng)銷售額達(dá)到75w-100w。這樣的策略與背后機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈能力相關(guān)，但達(dá)人潛力有目共睹。
毛光光背后是機(jī)構(gòu)嘻柚互娛，其歸屬于北京嘻柚互娛文化傳媒有限公司，旗下運(yùn)營(yíng)超過(guò)30個(gè)賬號(hào)，8個(gè)賬號(hào)粉絲破50萬(wàn)，3個(gè)破百萬(wàn)。
對(duì)比多余和毛毛姐，億邦動(dòng)力傾向于毛光光，因?yàn)闊o(wú)憂傳媒已有廣東夫婦，多余和毛毛姐上榜的可能性較低。當(dāng)然也可能廣東夫婦未上榜，多余和毛毛姐、毛光光同時(shí)上榜，亦或者其他可能。最終結(jié)果可以看出抖音電商風(fēng)向。
11.搭搭
搭搭粉絲量達(dá)到1010.6萬(wàn)，背后的MCN機(jī)構(gòu)為新烙印，駐地在海南，旗下有11個(gè)粉絲破千萬(wàn)的抖音賬號(hào)。
選擇這位達(dá)人的核心原因就是，其主營(yíng)跨境進(jìn)口，核心品類為美妝。且其直播特色就是出國(guó)環(huán)球直播。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，搭搭夫妻兩人保持每周三場(chǎng)直播帶貨，以福利場(chǎng)為主，客單價(jià)156元，場(chǎng)均銷售額500w-750w。不過(guò)其大部分直播場(chǎng)次并不是以帶貨為主，帶貨場(chǎng)銷售額普遍在1000w-2500w。
12.劉媛媛
劉媛媛則是親子領(lǐng)域達(dá)人，其曾參加過(guò)綜藝《超級(jí)演說(shuō)家》，并獲得第二季冠軍。其成立了北京媛創(chuàng)逆劉文化傳媒有限公司，為其專屬的MCN機(jī)構(gòu)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前其抖音粉絲為1612.8萬(wàn)，保持了每周兩次直播的節(jié)奏，以超品、品牌專場(chǎng)為主，場(chǎng)均銷售額500w-750w。
13.主持人王芳
達(dá)人主持人王芳正如其名，本職就是專業(yè)主持人，抖音粉絲達(dá)到1372.2萬(wàn)，且尚未簽約MCN機(jī)構(gòu)。
除了知名專業(yè)主持人出身、未簽約機(jī)構(gòu)兩個(gè)特點(diǎn)之外，主持人王芳經(jīng)營(yíng)的品類是圖書，文化品類本身較為獨(dú)特。而抖音自身也強(qiáng)調(diào)自己的知識(shí)、教育屬性。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前主持人王芳基本做到了日播節(jié)奏，場(chǎng)均銷售額100w-250w，更擅長(zhǎng)場(chǎng)景直播，時(shí)常邀請(qǐng)文化名人做客。
搭搭、劉媛媛、主持人王芳三人各有千秋，最終能否上榜？還看抖音電商決策。
14.琦兒Leo
對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，琦兒Leo這個(gè)名字并不陌生，因?yàn)槠湓菍I(yè)直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)謙尋的主播。
雖然目前琦兒Leo抖音賬號(hào)簽約的是杭州初行傳媒有限公司，但依舊與謙尋有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。且其本人為謙尋創(chuàng)立者的親屬。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，琦兒Leo抖音賬號(hào)粉絲量?jī)H為486.2萬(wàn)，即便如此，其仍舊頻繁登上抖音電商直播帶貨榜第一名的位置。琦兒Leo保持一周三場(chǎng)直播節(jié)奏，且都為專場(chǎng)，場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6小時(shí)，場(chǎng)均銷售額1000w-2500w。
初行傳媒目前還擁有抖音賬號(hào)海豚驚喜社，這一賬號(hào)主播皆為原謙尋主播，目前粉絲量為104.1萬(wàn)。
專業(yè)的投流運(yùn)營(yíng)能力，和其在直播帶貨領(lǐng)域的頂級(jí)資源，是琦兒Leo能夠成為這次預(yù)測(cè)的壓軸達(dá)人的原因。
